Дякую!
Вам знайомо?
Ви маєте показати власнику зростання, а продажі нижче за план
Ваші співробітники впевнені, що роблять все правильно, та чинять опір змінам
Наявний середній менеджмент не має потрібних компетенцій, і вам немає з ким будувати продажі
Спеціалісти з продажів пасивні, працюють "на автоматі" та не хочуть змін
Ви поринаєте в операційні питання продажів, і не залишається часу на стратегію та інші напрямки бізнесу
Декілька фактів
СЕО вважають найважливішим забезпечити зростання (KPMG)
з 5 нових СЕО не досягають своїх цілей у перші 18 місяців (HBR)
CЕО в Україні зазначають середній або суттєвий прогрес у навчанні та розвитку персоналу (PWC)
лідів у В2В продажах в 2020 генерували продавці, у порівнянні до 52% в 2019 (Korn Ferry)
з 3-х найбільших проблем у продажах: 2) неефективні процеси 3) не вистачає кваліфікованих спеціалістів(Korn Ferry)
Кому буде корисною програма
СЕО
Власник бізнесу
Операційний директор
Що отримаєте в результаті
Збудована система В2В продаж
З системними продажами ви досягнете цілей компанії по доходах та оптимальному використанню ФОТ. Зможете делегувати операційні завдання продаж та інвестувати власний час у стратегію та інші напрямки бізнесу
Впроваджена програма навчання та мотивації персоналу продаж
Ви отримаєте компетентний персонал, з яким забезпечите зростання продаж
Експертиза та методологія побудови В2В продаж
Експертиза та глибоке розуміння побудови системи продаж залишаться у вас назавжди, і ви зможете застосувати їх у будь-якій компанії
Етапи програми
Підготувати портрети клієнтів та опис продуктів
Розроблені портрети клієнтів, вигоди продуктів та відповіді на типові заперечення
Побувати воронку продаж
Завдані етапи воронки продаж та КРІ процесу для забезпечення максимальної ефективності продаж
Сформувати структуру відділу продаж та цільові профілі співробітників
Сформована структура та функції спеціалістів, що забезпечують ефективні процеси продаж. Розроблені плани розвитку або заміни співробітників
Розробити систему навчання співробітників
Сформована система навчання та тестування співробітників, яка забезпечує максимальну швидкість та якість підготовки спеціалістів
Провести набір персоналу
Персонал набраний та успішно пройшов навчання
Впровадити КРІ та систему мотивації
Розроблений комплекс КРІ та система мотивації, що стимулює виконання КРІ
Підготувати dashboard та систему звітів
Готовий dashboard керівника та комплект звітів з продажів, що надають оперативну інформацію про результати для контроля та прийняття управлінських рішень
Розроблені стандарти продажів
Персонал працює за розробленими стандартами, забезпечені максимальні конверсії та якість продаж
Впровадити робочий ритм відділу продаж
Відділ продаж працює системно та вимагає мінімальної участі СЕО
Впровадити контроль якості
Забезпечена якість продаж, впровадження кращих практик та підвищення конверсій
Сформувати процеси впровадження після продажу (якщо є)
Побудовані процеси впровадження, які забезпечують оптимальні швидкість, якість та задоволеність клієнтів
Провести аналіз та корегування
Побудована система продаж, яка забезпечує досягнення цілей та вимагає мінімальної участі СЕО в операційних процесах
Щоб з'ясувати, чи підходить вам програма, забронюйте безоплатну стратегічну сесію
Над чим будемо працювати:
Про мене
Олена Іконнікова, експерт з управлінським досвідом 20 років у В2В
Керувала, будувала та трансформувала В2В продажі в компаніях: Vodafone Golden Telecom Vega ПРАВЕКС БАНК Нова Пошта Глобал
Реалізувала понад 50 проектів змін у комерційних підрозділах. Впровадила 10 систем мотивації.
Клієнти: Nova Poshta International, ПРАВEКС БАНК, Ліга:Закон. Також компанії из галузей: дистрибуція автозапчастин, продаж автомобілів, фінансовий лізинг.
Використовую власні методики, авторські чек-листи та шаблони, програми навчання розробляю під клієнта.
Також маю досвід корпоративного покупця в тендерних комітетах 4х компаній, тож знаю процеси В2В продаж ззовні та зсередини.
Консультую та провожу навчання онлайн в не-бізнес час.
Відгуки
“У ході проекту протягом трьох місяців було розроблено методологію роботи відділу продажів В2В, KPI, стандарти і шаблони відповідно до потреб ПРАВЕКС БАНКУ. Впроваджено методологію продажів цільовим клієнтським сегментам, проведені тренінги, практичне навчання і супровід працівників відділу продажів бізнес сегментам протягом місяця. Рекомендуємо Іконнікову О.Е. як компетентного та надійного партнера.”
Тарас Кириченко
Голова Правління АТ ПРАВЕКС БАНК
“За время нашего сотрудничества, Елена проявила профессиональный подход к выполнению поставленных задач. Это касается и тщательной разработки программы обучения, с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: менеджеры получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники. А также получили пошаговую систему продаж и работы с клиентами.Мы рекомендуем бизнес-тренера Елену Иконникову, как надежного партнера в области обучения и развития персонала.”
Юрій Беневитський
Директор ТОВ «Нова Пошта Інтернешнл»
“1. Подбор команды. Елена обладает талантом быстро определять роль, в которой сотрудник принесет максимальный результат команде и компании. 2. Внедрение улучшений. Нам удалось внедрить единые бизнес-процессы и структуру в 47 юрлицах, и объединить их в одну компанию меньше, чем за 9 месяцев. 3. Умение слушать и слышать. Елена старается разобраться в мотивах людей и найти решение, которое удовлетворит обе стороны. Эти же принципы внедрялись ею дальше по вертикали.
В результате, под руководством Елены в период кризисных лет после 2008-го в компании Vega нам удавалось перевыполнять планы доходов, выстроить с нуля качественные процессы обслуживания и наращивать клиентскую базу . И могу смело сказать, что без нее достижения были бы на порядок скромнее.”
Микола Жандоров
СЕО "Літер"