Image placeholder

Активация В2В продаж

Помогаю новым СЕО перезагрузить В2В продажи и получить результат за 12 недель с помощью пошаговой программы

Вам это знакомо?

Вам нужно показать собственникам рост, а продажи ниже плана


Ваши сотрудники уверены, что всё делают правильно, и сопротивляются изменениям 


Существующий средний менеджмент не имеет нужных компетенций, и не с кем строить новые каналы продаж


Продавцы пассивны, работают "на автомате" и не хотят изменений


Вы вовлекаетесь в операционку продаж, и не хватает времени на стратегию и другие направления бизнеса


Несколько фактов

51%

СЕО считают важнейшей задачей обеспечение роста(KPMG)


2

из 5 новых СЕО не достигают своих целей в первые 18 месяцев (HBR)


40%

CЕО в Украине отмечают средний или существенный прогресс в обучении и развитии своего персонала
(PWC)


58%

лидов в В2В продажах в 2020 генерировали продавцы, по сравнению с 52% в 2019(Korn Ferry)


2

из 3-х основных проблем продаж:      2) неэффективные процессы,      3) нехватка квалифицированных продавцов(Korn Ferry)


Кому будет полезна программа

СЕО

    Вы начали работу СЕО в новой компании
    Вы недавно стали СЕО
    Вы запускаете новое направление
    Вы решили построить или трансформировать В2В продажи
    Вы хотите меньше вовлекаться в операционку продаж

Собственник бизнеса

    Вы хотите перейти от ручного управления к системному отделу продаж 
    Вы запускаете новое направление
    Вы хотите построить В2В продажи
    Вы хотите меньше вовлекаться в операционку продаж
    Вы хотите разобраться в построении В2В продаж

Операционный директор

    Вы решили построить или трансформировать В2В продажи
    Вы запускаете новое направление
    Вы хотите детально разобраться в построении В2В продаж
    Вы хотите меньше вовлекаться лично в процесс продажи

Что получите в результате программы


1

Построенная система В2В продаж

С помощью системы продаж вы достигнете целей компании по доходу и оптимального использования ФОТ. Cможете делегировать операционку продаж и инвестировать свое время в стратегию и другие направления бизнеса

2

Внедренная программа обучения и мотивации персонала продаж

Вы получите компетентный персонал, с которым обеспечите рост продаж

3

Методология построения В2В продаж

Экспертиза и глубокое понимание построения системы продаж останутся с вами навсегда, и вы сможете применять их в любой компании 

Этапы программы

1

Подготовить описание клиентов и продуктов

Заданы портреты клиентов, выгоды продуктов и ответы на типовые возражения

2

Построить воронку продаж

Заданы этапы воронки продаж и KPI процесса для обеспечения максимальной эффективности продаж

3

Сформировать структуру отдела продаж
и целевые профили сотрудников

Сформирована структура и функции сотрудников, обеспечивающие эффективные процессы продаж. Определены планы развития или замены сотрудников

4

Разработать систему обучения сотрудников

Создана система обучения и тестирования сотрудников, обеспечивающая максимальную скорость и качество подготовки специалистов

5

Провести набор сотрудников

Персонал набран и обучен

6

Внедрить KPI и систему мотивации

Созданы набор KPI и система мотивации, стимулирующая выполнение KPI

7

Составить dashboard и систему отчетов

Готов dashboard руководителя и набор отчетов о продажах, дающих оперативную информацию о результатах для контроля и оперативного принятия управленческих решений 

8

Разработать стандарты продаж

Сотрудники работают по заданным стандартам, обеспечивают максимальные конверсии и качество продаж

9

Внедрить рабочий ритм отдела продаж

Отдел продаж работает системно и требует минимального участия СЕО

10

Внедрить контроль качества

Обеспечено качество продаж, внедрение лучших практик и повышение конверсий

11

Сформировать процессы внедрения (если есть)

Построена система продаж, обеспечивающая достижение целей, и требующая минимальной вовлеченности СЕО в операционные процессы

12

Провести анализ и корректировки

Построена система продаж, обеспечивающая достижение целей, и требующая минимальной вовлеченности СЕО в операционные процессы

Чтобы понять, подходит ли вам программа, забронируйте бесплатную часовую стратегическую сессию


Обо мне

Елена Иконникова, эксперт в построении и управлении В2В продажами с 20-летним опытом

Illustration

Построила, трансформировала, управляла В2В продажами в компаниях:     Vodafone     Golden Telecom     Vega    ПРАВЭКС БАНК    Новая Почта Глобал
Реализовала более 50 проектов изменений в коммерческих подразделениях.
Внедрила 10 систем мотивации.
Клиенты: Нова Пошта Интернешнл, ПРАВЭКС БАНК, Лига:Закон.
Использую собственные методики, авторские чек-листы и шаблоны.Консультирую и провожу обучение онлайн в не-бизнес время.
От других консультантов и тренеров отличаюсь также 15-летним опытом корпоративного покупателя в тендерных комитетах 4-х компаний.

Отзывы

“У ході проекту протягом трьох місяців було розроблено методологію роботи відділу продажів В2В, KPI, стандарти і шаблони відповідно до потреб ПРАВЕКС БАНКУ. Впроваджено методологію продажів цільовим клієнтським сегментам, проведені тренінги, практичне навчання і супровід працівників відділу продажів бізнес сегментам протягом місяця. Рекомендуємо Іконнікову О.Е. як компетентного та надійного партнера.”


Тарас Кириченко

Голова Правління АТ ПРАВЕКС БАНК

“За время нашего сотрудничества, Елена проявила профессиональный подход к выполнению поставленных задач. Это касается и тщательной разработки программы обучения, с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: менеджеры получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники. А также получили пошаговую систему продаж и работы с клиентами.Мы рекомендуем бизнес-тренера Елену Иконникову, как надежного партнера в области обучения и развития персонала.”


Юрий Беневитский

Директор ООО «Нова Пошта Интернешнл» 

“1. Подбор команды. Елена обладает талантом быстро определять роль, в которой сотрудник принесет максимальный результат команде и компании. 2. Внедрение улучшений. Нам удалось внедрить единые бизнес-процессы и структуру в 47 юрлицах, и объединить их в одну компанию меньше, чем за 9 месяцев. 3. Умение слушать и слышать. Елена старается разобраться в мотивах людей и найти решение, которое удовлетворит обе стороны. Эти же принципы внедрялись ею дальше по вертикали. 
В результате, под руководством Елены в период кризисных лет после 2008-го в компании Vega нам удавалось перевыполнять планы доходов, выстроить с нуля качественные процессы обслуживания и наращивать клиентскую базу . И могу смело сказать, что без нее достижения были бы на порядок скромнее.”


Николай Жандоров

СЕО в ЧАО "Литер"

Узнайте, подойдет ли вам программа