Дякую!
Вам знайомо?
Ви маєте показати власнику зростання, а продажі нижче за план
Ваші співробітники впевнені, що роблять все правильно, та чинять опір змінам
Наявний середній менеджмент не має потрібних компетенцій, і вам немає з ким будувати продажі
Спеціалісти з продажів пасивні, працюють "на автоматі" та не хочуть змін
Ви поринаєте в операційні питання продажів, і не залишається часу на стратегію та інші напрямки бізнесу
Декілька фактів
СЕО вважають найважливішим забезпечити зростання (KPMG)
з 5 нових СЕО не досягають своїх цілей у перші 18 місяців (HBR)
CЕО в Україні зазначають середній або суттєвий прогрес у навчанні та розвитку персоналу (PWC)
Кому буде корисною програма
СЕО
Власник бізнесу
Операційний директор
Що отримаєте в результаті
Збудована система В2В продаж
З системними продажами ви досягнете цілей компанії по доходах та оптимальному використанню ФОТ. Зможете делегувати операційні завдання продаж та інвестувати власний час у стратегію та інші напрямки бізнесу
Впроваджена програма навчання та мотивації персоналу продаж
Ви отримаєте компетентний персонал, з яким забезпечите зростання продаж
Експертиза та методологія побудови В2В продаж
Експертиза та глибоке розуміння побудови системи продаж залишаться у вас назавжди, і ви зможете застосувати їх у будь-якій компанії
Етапи програми
Підготувати портрети клієнтів та опис продуктів
Розроблені портрети клієнтів, вигоди продуктів та відповіді на типові заперечення
Побувати воронку продаж
Завдані етапи воронки продаж та КРІ процесу для забезпечення максимальної ефективності продаж
Сформувати структуру відділу продаж та цільові профілі співробітників
Сформована структура та функції спеціалістів, що забезпечують ефективні процеси продаж. Розроблені плани розвитку або заміни співробітників
Розробити систему навчання співробітників
Сформована система навчання та тестування співробітників, яка забезпечує максимальну швидкість та якість підготовки спеціалістів
Провести набір персоналу
Персонал набраний та успішно пройшов навчання
Впровадити КРІ та систему мотивації
Розроблений комплекс КРІ та система мотивації, що стимулює виконання КРІ
Підготувати dashboard та систему звітів
Готовий dashboard керівника та комплект звітів з продажів, що надають оперативну інформацію про результати для контроля та прийняття управлінських рішень
Розроблені стандарти продажів
Персонал працює за розробленими стандартами, забезпечені максимальні конверсії та якість продаж
Впровадити робочий ритм відділу продаж
Відділ продаж працює системно та вимагає мінімальної участі СЕО
Впровадити контроль якості
Забезпечена якість продаж, впровадження кращих практик та підвищення конверсій
Сформувати процеси впровадження після продажу (якщо є)
Побудовані процеси впровадження, які забезпечують оптимальні швидкість, якість та задоволеність клієнтів
Провести аналіз та корегування
Побудована система продаж, яка забезпечує досягнення цілей та вимагає мінімальної участі СЕО в операційних процесах
Щоб з'ясувати, чи підходить вам програма, забронюйте зустріч-знайомство
Над чим будемо працювати:
Про мене
Олена Іконнікова, експерт з управлінським досвідом 20 років у В2В
Досвід 20+років практичного управління. Керувала, будувала та трансформувала В2В продажі в підрозділах від 5 до 1500 співробітників. Топ-менеджер в компаніях: Vodafone, Golden Telecom, Vega, Нова Пошта Глобал.
Реалізувала понад 50 проектів змін у комерційних підрозділах. Впровадила понад 10 систем мотивації.
Клієнти: Nova Poshta International, ПРАВEКС БАНК, Ліга:Закон, Юнік Трейд, Автосаміт, AdIndex.
Галузі: телеком, логістика, дистрибуція автозапчастин, продаж автомобілів, банки та фінанси.
Використовую власні методики, авторські чек-листи та шаблони, програми навчання розробляю під клієнта.
Дипломи та сертифікати: МВА, Сертифікований бізнес-тренер, Сервіс дизайнер, АІ в бізнесі.
Консультую та провожу навчання онлайн в не-бізнес час.
Відгуки
У ході проекту протягом трьох місяців було розроблено методологію роботи відділу продажів В2В, KPI, стандарти і шаблони відповідно до потреб ПРАВЕКС БАНКУ. Впроваджено методологію продажів цільовим клієнтським сегментам, проведені тренінги, практичне навчання і супровід працівників відділу продажів бізнес сегментам протягом місяця. Рекомендуємо Іконнікову О.Е. як компетентного та надійного партнера.
Тарас Кириченко
Голова Наглядової ради Групи NOVA
За время нашего сотрудничества, Елена проявила профессиональный подход к выполнению поставленных задач. Это касается и тщательной разработки программы обучения, с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: менеджеры получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники. А также получили пошаговую систему продаж и работы с клиентами.Мы рекомендуем бизнес-тренера Елену Иконникову, как надежного партнера в области обучения и развития персонала.
Юрій Беневитський
Директор ТОВ «Нова Пошта Глобал»
Іконнікова О.Е. демонструвала системний підхід до задач проекту з дотриманням необхідних строків. Професійно орієнтується в сучасних методах формування систем продажів підприємств.За час співпраці було сформовано і впроваджено:- Портрети цільових клієнтів, та визначені їх потреби;- Підхід до формування воронок продажів;- Варіанти структури підрозділів;- Систему навчання співробітників відділу продажів і план реалізації;- Методологію взаємодії з цільовими клієнтами.Рекомендуємо Іконнікову О.Е. як партнера з високими професійними навиками, орієнтованого на результат.
Сергій Сидорук
Генеральний директор "Юнікс Трейд Ко"